董明珠分享新零售,董明珠谈销售

此类信息虚虚实实真真******，需要谨慎。始终相信一分耕耘一分收获没有付出就没有回报。想要涉足某一领域，充足的知识储备必不可少。切忌眼红个别人的一时得意。眼见他高楼起，谁知几时塌塌塌。一切取舍一切选择围绕着钱是一件可悲的事情。

未来新零售更多描述的是一种生活状态！正如有了电生活无处不光明，有了手机生活无处不链接如今有了新零售生活无处不成交！

回到问题上来！新零售中注意两点：“不谈产品的模式都是花架子不谈技术的内容都是傻把事”

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产品可“安家”！模式可“发家”！技术可“世家”！

所以打造刚刚好的产品建立无处不在的服务跟进频繁迭代的新技术！随时随地始终以成交为本的行为就是“新零售”

感谢邀请！

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首先新零售是马云提出来的，随着智能手机的普及，智能手机使用人数增长率也到了瓶颈，线上购物也快触碰到天花板了。

正是马云看到了线上的增长放缓，所以马云提出了新零售，新零售出现的背景，个人总结为

1.线上增长放缓

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2.线下依然是整个零售的主场，线下交易额其实比线上要多很多

3.中产阶层的崛起，需要产业的升级，提供更加良好的客户体验。

所以新零售的经营方向就来了，个人看法

1.提供高标准的产品，如盒马鲜生，其实比一般的要贵。

2.不断提升客户体验，如无人超市，刷脸支付，送货到家等等

3.不断提升效率，如打通线上线下，优化支付场景，。

一家千亿市值集团企业的一把手，疯狂推网店，员工直销，看是红火，但危机重重，证明现在的骨干团队，产品，渠道。。。都有问题。

任正非卖手机吗？她的对手何亨健，卖家电吗（网络销量高于格力）？雷军会喷友商吗？他们安居幕后，因为都有了自己的核心团队，而且团队成员有机会施展（而不是呼来唤去跑跑腿的）。

小米产品系列很多甚至杂，但他是一种新的互联网经营以及产品设计理念（只以为他是低价冲量，就小看他了），不代表将来的唯一但是一种新的可能。

美的和小米合作电磁炉，也是一种相互学习。而在董明珠看来，小米只是热点，用来利用炒作下就可以。

而小米已经开始尝试芯片设计，美的开始投资机器人产业而且何亨健顺利交班职业经理人。

如此，论格局和思路，美的，小米胜。

企业上了轨道，还这样近乎癫狂的操作，其实是透支格力，也说明格力现在，已经就是最好的时刻，只说明，骨干团队还没起来，新市场环境下渠道营销模式出现不匹配，核心部件还是日本生产，中高端还是日系为主，互联网渠道还在闭门造车式的尝试。

家电的门槛比较手机等智能终端，从供应链到流水线组装（富士康打破了传统代工企业模式，可以和客户协作完成功能实现以及供应链到流水线的设计），不存在难易差别（也因此过度聚焦，经营风险很大），以后的趋势，设计运营和生产，外包趋势更大，比如我们帮日本品牌的代加工。

轻视小米这类新业态，只是用“蛮力”去抗拒，只能说明是轻视自己的行业。

格力的市场地位，中高端日系为主，中端格力质量好，但也存在主观舆论干扰，现在国内美的，格力，海尔三强，格力是传统渠道占优，美的网络渠道占有，海尔品牌有底子。这就是真实的格力地位，还是个多头洗牌的行业环境。